Velen prediken over het vinden van je niche en het scherpstellen van de ideale klant. Maar wat doet dit proces eigenlijk met ons brein? Wat gebeurt er als we ons voortdurend moeten aanpassen aan de grillen van vraag en aanbod, en meegaan in de hysterie van de hedendaagse marketing?
Onlangs rondde ik een uitgebreide studie af over de effecten van deze continue aanpassing. De realiteit is dat ons brein overweldigd raakt door het eindeloze aanbod en de constante behoefte om op te vallen. Het resultaat? We verliezen onszelf in de race om de aandacht van onze doelgroep te trekken. Dit resulteert vaak in besluiteloosheid, wat ons uiteindelijk dwingt terug te grijpen naar de gevestigde orde en dus ‘de veilige keuze.’
Onze hersenen zijn geprogrammeerd om snel en efficiënt beslissingen te nemen, maar wanneer de mogelijkheden eindeloos lijken, schiet dat systeem tekort. We worden besluiteloos. In deze toestand schakelen we vaak over naar wat bekend is: gevestigde namen, traditionele methoden, of de oplossing die het meest lijkt op wat we al kennen.
Waarom doen we dat? Neurologisch gezien zoeken we naar zekerheid, vooral in een wereld die ons constant bestookt met nieuwe prikkels en mogelijkheden. Deze keuze voor het bekende is een automatische reactie van ons brein, gestuurd door ons Reticulair Activatiesysteem (RAS). Het RAS filtert informatie en toont ons alleen datgene wat we al herkennen of waar we ons veilig bij voelen. Innovatieve of afwijkende methodes komen vaak niet eens op onze radar.
En de reden dat jij als lezer nu ‘nee’ aan het schudden bent en mijn stelling ontkent? Dat komt door je prefrontale cortex, dat de neiging heeft vast te houden aan patronen en bekende strategieën. Maar voel je ergens die ‘stel dat/wat als’-trigger? Dat komt van je amygdala, het deel van je brein dat reageert op nieuwigheid en risico’s. Interessant, toch?
Veel ondernemers worden onbewust gestuurd door de hormonale boost die snelle oplossingen geven. Deze onmiddellijke voldoening vertelt ons brein dat we de juiste keuze maken, terwijl we de lange termijn schade vaak niet eens opmerken. Het probleem is echter dat deze korte pieken zelden leiden tot blijvend succes. Sterker nog, ze kunnen ons afleiden van het dieper liggende werk dat wél leidt tot duurzame groei en succes op de lange termijn. Dit is hoe neurologische marketing nu eenmaal werkt.
We blijven vasthouden aan snelle fixes, omdat ze ons even een gevoel van controle geven, maar dat gevoel is bedrieglijk. Waarom? Omdat het langdurige succes uitblijft. Onze hormonale reacties, gestuurd door dopamine en kortetermijnbeloningen, verblinden ons voor de ware oorzaak van stagnatie en burn-out.
En als je nu denkt “dat herken ik niet”, dan is dat opnieuw je prefrontale cortex die tegenstrijdige informatie blokkeert. Ons brein is namelijk geweldig in het beschermen van ons ego, zelfs als dat betekent dat we het echte probleem niet aanpakken.
Vandaag de dag draait marketing om vraag en aanbod. We creëren wat er nu gevraagd wordt, maar vergeten dat dit vaak niet meer is dan een tijdelijke oplossing. We spelen in op prikkels en emoties, maar de kern van het probleem blijft onaangeroerd. Terwijl we steeds meer in deze vicieuze cirkel belanden, blijft het aantal burn-outs stijgen. Het is geen toeval dat 1,6 miljoen mensen in Nederland kampen met burn-outklachten, en dat dit de economie jaarlijks miljarden kost. De constante zoektocht naar korte termijnoplossingen is een groot deel van het probleem.
Marketing speelt slim in op dit fenomeen, maar wat als we het omdraaien? Wat als we ons niet focussen op de vraag van vandaag, maar op een aanbod dat wél duurzaam is? Een aanpak die niet slechts inspeelt op wat je nu denkt nodig te hebben, maar op wat je in de kern verder zal brengen?
Door te kiezen voor een andere benadering en die niet afhankelijk is van snelle fixes of oppervlakkige beloningen, kun je niet alleen je bedrijf, maar ook jezelf naar een hoger niveau tillen. De sleutel ligt in het doorbreken van de traditionele patronen en het aanpakken van de fundamentele oorzaken van besluiteloosheid, stress en burn-out. Dit vraagt om een strategie die dieper gaat en de neurologische triggers her-programmeert, zodat je brein niet langer de valkuilen volgt van traditionele marketing.
Waarom pakken we die duurzame oplossingen niet direct aan? Simpel gezegd, het raakt ons ego. Ons limbisch systeem — het emotionele deel van ons brein — zorgt ervoor dat we onbewust weerstand bieden aan alles wat ons doet twijfelen aan onze eigen waarheden. We willen niet toegeven dat de snelle fixes misschien niet werken. Maar pas als we die mentale blokkades doorbreken, kunnen we echt vooruitgang boeken.
Ik hoef niemand te overtuigen dat dit de manier is voor duurzaam succes. Het is aan ieder van ons om dit zelf te beslissen. Dit is ook waarom ik dicht bij mijn authentieke zelf blijf en waarom ik mijn leerlingen (cliënten) kies, in plaats van me te laten kiezen.
Wil je weten hoe je deze patronen doorbreekt? Ontdek hoe je jouw brein, je bedrijf en jezelf kunt optimaliseren voor duurzame groei. De neurologische wetenschappelijke onderbouwing vind je in de bronnenbibliotheek.
Voor meer informatie over de neurologische aspecten en hoe neurologische marketing werkt die in dit artikel aan bod komen, raad ik de volgende bronnen aan:
Durf anders te zijn. Durf verder te denken. Ga naar Martial Brain Guidance home en ontdek wat ik kan doen voor jou en jouw bedrijf. Ontdek hoe je de kracht van eenvoud kunt benutten voor blijvend succes.
Voor meer gerelateerde bronnen: ResLab-Marketing
