NEUROWETENSHAPPELIJKE BRONNEN
Cognitieve overbelasting en keuzestress
Onderzoek toont aan dat ons brein maar een beperkt aantal keuzes aankan voordat het besluiteloos wordt. In de huidige wereld worden we constant gebombardeerd met informatie, advertenties en keuzes, wat leidt tot besluitvermoeidheid. Dit concept, door psychologen zoals Roy Baumeister en John Tierney uitgelegd, stelt dat naarmate we meer keuzes maken, onze cognitieve energie afneemt en we slechtere beslissingen nemen of helemaal niet meer kunnen kiezen. We zoeken dan vaak de veilige weg of kiezen voor wat bekend en vertrouwd is, zoals gevestigde namen, traditionele methodieken of visuele signalen die zekerheid lijken uit te stralen (het nette pak, de vriendelijke lach, de juiste vocabulaire.)
Ondersteunende studies:
- Baumeister's onderzoek naar 'decision fatigue' wijst erop dat we op basis van vermoeidheid minder weloverwogen keuzes maken en eerder vallen voor gemakkelijke, maar oppervlakkige oplossingen .
- In een studie gepubliceerd in 'Psychological Science,' werd ontdekt dat consumenten minder geneigd zijn om te kopen of beslissingen te nemen wanneer ze overweldigd worden door keuzes .
Martial Brain Guidance: door ondernemers te helpen met het defragmentatieproces en meer ruimte te creëren voor meer helder denken, richten wij op het verminderen van keuzestress en besluitvermoeidheid. Deze aanpak doorbreekt deze overbelasting en helpt ondernemers zich te richten op duurzaam denken, in plaats van korte-termijn fixes of bekende oppervlakkige oplossingen. We nemen dus het geautomatiseerde proces (autonome fase) en doorbreken dit.
Marketing en sociale invloeden op ons brein
Marketingpsychologie maakt actief gebruik van cognitieve biases en sociale beïnvloeding om consumenten aan te zetten tot aankopen of om bepaalde beslissingen te nemen. Dit verklaart waarom zoveel ondernemers geneigd zijn te vertrouwen op gevestigde namen of op uiterlijkheden zoals een 'vriendelijke lach' of 'nette pakken'. Dit komt door de halo-effect-bias, waarbij positieve eerste indrukken (zoals een nette presentatie) het oordeel over andere eigenschappen beïnvloeden. Hier komt de weerstand tegen 'anders' vandaan. Studies tonen aan dat de fundering hiervan op zijn minst betwist mag worden.
Ondersteunende studies:
- Robert Cialdini beschrijft in zijn werk over beïnvloedingstechnieken hoe marketing en verkoopstrategieën onze neurologische triggers gebruiken, zoals sociale bewijskracht, autoriteit, en schaarste om ons gedrag te sturen .
- Onderzoek gepubliceerd in Journal of Consumer Research toont aan dat bedrijven die zich richten op emotionele triggers en snelle beloningen vaak meer succes hebben, maar hun klanten op de lange termijn niet tevreden houden .
Martial Brain Guidance: helpt ondernemers voorbij deze oppervlakkige marketingtrucs te kijken en dieper te graven naar wat echt belangrijk is. Door humor en persoonlijke authenticiteit te combineren met duurzame methodieken zoals simpele en efficiënte routines, werk je aan een dieper niveau van zelfontdekking en duurzame besluitvorming. En wij doen dit nu net iets anders dan wat men gewend is.
Burn-out, cortisol en neurologische overbelasting
De toenemende incidentie van burn-out (met cijfers zoals 1.6 miljoen mensen in Nederland en snel stijgend) is te wijten aan het continue blootstaan aan stress, informatie-overload en de druk om snel beslissingen te nemen in een snel veranderende wereld. Burn-out heeft een directe impact op de neurochemie van het brein, met name op het hormoon cortisol. Wanneer het brein te veel wordt blootgesteld aan stresshormonen, leidt dit tot vermoeidheid, geheugenproblemen en verminderde productiviteit.
Ondersteunende studies:
- Onderzoek gepubliceerd in 'The Journal of Occupational Health Psychology' toont aan dat stressvolle werkomgevingen, gecombineerd met constante informatie-overload, leiden tot chronische stress en hogere niveaus van burn-out .
- Robert Sapolsky, een expert in stressonderzoek, beschrijft hoe chronische blootstelling aan stresshormonen als cortisol de hersenen letterlijk kan beschadigen, wat leidt tot cognitieve problemen en emotionele uitputting .
Martial Brain Guidance: deze methodieken zoals bilaterale oefeningen, humor, en cognitieve routines werken aan het herstel en onderhoud van het brein. In plaats van snelle fixes, bied je een duurzame oplossing die de hersenen herstructureert om beter om te gaan met stress, wat burn-out helpt te voorkomen en productiviteit verhoogt op de lange termijn. Tevens werkt dit zeer progressief tijdens het hersteltermijn. Hierdoor kan een werknemer weer sneller aan het werk. Het is geen hersenspoeling, het is een defragmentatie van de harde schijf.
TED TALKS LINKS
The paradox of choice door Barry Schwartz
Onderwerp: Barry Schwartz bespreekt de impact van een overvloed aan keuzes op ons welzijn en hoe dit leidt tot cognitieve overbelasting en keuzestress.
How to make faster decisions door Patrick McGinnis
Onderwerp: Patrick McGinnis bespreekt de impact van FOMO (Fear Of Missing Out) op ons besluitvormingsproces en hoe we keuzes sneller kunnen maken door cognitieve overbelasting te verminderen.
The neuroscience of buying behavior door Terry Wu
Onderwerp: Terry Wu bespreekt hoe neuromarketing werkt en hoe de psychologie van consumentenkoopgedrag ons brein beïnvloedt, wat aansluit bij marketing en sociale invloeden.
How to get inside the minds of consumers door Nathalie Nahai
Onderwerp: Nathalie Nahai bespreekt de invloed van psychologie en marketing op consumentenbeslissingen en hoe dit ons brein stuurt.
Bekijk deze TED talk hier
Burnout is everyone's problem door Emily Nagoski en Amelia Nagoski
Onderwerp: Emily en Amelia Nagoski bespreken de oorzaken van burn-out, de rol van stresshormonen zoals cortisol, en de neurologische gevolgen van overbelasting.
Bekijk deze TED talk hier
How stress affects your brain door Madhumita Murgia
Onderwerp: Madhumita Murgia bespreekt hoe stress ons brein beïnvloedt, met name de rol van cortisol in het veroorzaken van burn-out en neurologische overbelasting.
Bekijk deze TED talk hier
